一，什么是软文营销

在了解软文营销之前，有必要先探讨一下软文推广。在一篇软文中，植入了政府要主动传播的资讯，公司的产品或者服务资讯，并进行了释出，我们认为这就是软文推广。如果在操作之前，对行动目标（写软文的目的）进行了仔细调查，调查了内部环境，外部环境，之后进行了充分讨论，形成策划方案，包括软文谁来写，写什么，写多少字，释出到哪里，怎么去引导二次传播，怎么去监测，怎么去评估，怎么去调整，是否需要进行第二轮软文修正或者进一步推动，这就是软文营销。

结合以上分析，我们认为，综合运用营销，策划，新闻传播，网路营销的知识，进行有计划的实施和监控的系列软文操作就是软文营销。简言之，有目的，有策划的系列软文操作就是软文营销。

二，软文营销的优势

孔子在“系辞”中说：“一阴一阳为之道”自然界中存在着阴阳，是对立统一的阴阳两种能量，是构成万事万物的基础，世界上存在的一切都是由基本的阴阳能量所构成的。

基于此，有“硬广”必然有“软广”，也就是大众所理解的“软文”。相对于硬广而言，软文的优势主要表现在一下几个方面。

1.软文成本比较低，价效比高

2012年“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经高达100万元/ 15秒，央视一套广告费每秒动辄上万元，黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及。而软文，出了主流平面媒体和网路媒体需要付费之外，有很多免费的平台。如果调研，策划，创意，撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到效果。

2.增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播

新闻类的软文，容易让受众信任;故事性软文，容易让受众记住你;科普性软文，让受众觉得有收获大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，哪怕是一句话，一个观点对受众有启发，有帮助，受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。

软文营销-故事性的软文案例：

可以看出如何在这里受众记住了在“猎场”电视剧完结以后改编成了手游并上线，有这么一款游戏让喜欢胡歌的观众和粉丝去开始新的剧情。并且该文章在百度搜索可以查阅。最后这篇正在被很多网站转载，网友熟知，传播效果也比较理想了。

3.软文营销-软文的持续性强

平面媒体软文，出了当期能与受众见面之外，也可以从图书馆或者资料库中查到。如今很多平面媒体也有了网路版，从网路也能检索到。网路软文，更不用说，只要伺服器不管，只要网际网路不消失，将永远存在。

软文营销案例：腾讯的游戏“乱世王者”是去年8月所上线的一款游戏。我们为他们策划了当天的软文以及视讯的投放，下图为在百度中搜索乱世王者相关文章的效果。

4.软文营销-软文的受众更精准

硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题，内容上都可以精准地针对受众，特别是网路软文，通过百度检索，已经其他平台的搜寻功能搜寻过来的更为精准。

5.软文营销-软文操作更灵活

硬广被时段，版面，刊期等限制较死，软文出了平面媒体受刊期，版面篇幅所限制之外，网路软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超连结，可以设定百度检索的“关键词”。

软文营销案例：我们在网路营销的软文中配了图片，自然的融入到文字的内容中，也相当于免费打了网路硬广。